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紧固诚信二十年——江都浙商李逊淼创业故事

编辑:admin  时间:2019-01-31   来源:江都浙江商会

 

紧固诚信二十年

——江都浙商李逊淼创业故事

在江都五金城,提到“小李螺丝店”可谓无人不知。该店经营的紧固件多达几万种,一年销售量可装200辆载重十吨的大卡车,本地市场占有率达30%以上,堪称“江都的螺丝大王”。

经营“小李螺丝店”的是一位38岁的温州人,名叫李逊淼,是江都浙江商会副会长。小伙子身高1.65米,鼻梁上架付眼镜,看上去斯斯文文,在他身上却蕴藏着惊人的韧劲和爆发力。

创业之初  肩头勒出老茧

“小李螺丝店”的店面大约有100多平方米,一排排货架错落有致,中间仅留一条不足2米宽的通道。尽管时针已指向下午5时,前来采购螺丝的客人依然络绎不绝。李逊淼手持一把游标卡尺,为一家企业找到了急需发货的紧固件,在店内等候的客户喜笑颜开。

李逊淼的妻子邱娥告诉记者,1995年,17岁的李逊淼来到江都,在引江路一家五金店打工。1997年,他接手经营一位浙江老乡的螺丝店,店面只有10多个平方米,50万元开店资金全是借来的。2010年,搬迁至江都五金城。20年来,身体单薄的他曾搬过数以万吨的螺丝,“手上、肩头都有老茧,一般人吃不了这个苦。”

李逊淼笑着说,那时候,因人生地不熟,基本没有固定客户,每天营业收入不够付借款利息。为节省开支,他曾连续吃了一个月的炒雪菜。厂家发货卸货都在商贸城,他每次都用三轮车,将半吨多重的货物运到引江路。“龙川大桥桥长坡陡,货物又重,脚踏子根本踩不下去,只好下车拉,累得眼冒金花……回到店里,买来1元钱一只的鹅头,算是犒劳一下自己。”

善待客户 信誉不失豪厘

“小李做生意特别讲信誉,就像钢制铁打的螺栓,一旦拧紧便纹丝不动。”江都鸿雁电器公司老板周有才曾如此评价李逊淼。

有件小事,周有才记忆犹新。一次,鸿雁电器急需一种非标紧固件,因货款仅有几十元,打听了若干五金店都未能找到。找到“小李螺丝店”时,天已擦黑,李逊淼时一连打了10多个电话,依然没有下文。带着周有才提供的图纸,李逊淼连夜赶往上海五金市场,找到了企业急需的紧固件。

从那以后,“小李螺丝店”就成了鸿雁电器的定点采购商。与此同时,周有才还向熟悉的企业推介“小李螺丝店”,让李逊淼十分感动。2008年,经周有才推荐,上海都光电力有限公司下单采购一批紧固件,李逊淼担心货款有失,周有才汇来2万元保证金。时至今年,“小李螺丝店”已向上海都光发货几十笔,业务量成倍翻番,彼此成为未见面的合作好伙伴。

“质量可靠,品种齐全,价格公道,供货及时,说到做到。”李逊淼告诉记者,凭借20年的信誉积累,“小李螺丝店”的本地客户已发展到数百家,北京、上海、西安、合肥、潍坊等地客户也纷至沓来。

上联下引  服务江都制造

“小李螺丝店”上下3层楼,全部堆满了各种紧固件。此外,还租用了2000平方米的大仓库,雇佣了10名员工,却唯独没有老板桌和办公室。开店20年来,除了每天早晨6点开门,晚上6点下班,半夜三更也能提货送货,服务客户全天候。

“把最好的紧固件推荐给江都企业,小螺丝也能为江都制造出把力。”李逊淼告诉记者,凭借批发直供的优势,“小李螺丝店”已与台资企业——浙江东明机电不锈钢、东莞鹏驰五金制品等全国近百家知名企业建立良好的合作关系,连续4年被东明机电评为优秀经销商。江都企业足不出户,就能以批发价采购到采用德标、美标、国际标准制造的高品质螺栓、螺钉及非标特殊紧固件,既节约了成本,又缩短了生产周期。

“在江都创业20年,有幸结识周有才、汤金根等一大批企业家,他们专注江都制造的创业韧劲,令人感佩不已。“采访结束时,李逊淼感慨道:“做人做事表里如一,紧固有致的螺丝钉就是‘小李螺丝店’的金字招牌。”                                  (宵剑)


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